La réussite d’une carte cadeau locale multi-enseigne repose sur une stratégie commerciale bien pensée. Pour dynamiser les ventes et fédérer les acteurs économiques, il faut savoir
identifier, approcher et convaincre les TPE, PME et CSE du territoire.

1. Identifier vos cibles locales

Commencez par dresser une cartographie des entreprises de votre zone :

• TPE / PME locales : commerces, prestataires de services, artisans, agences, entreprises du BTP, etc.
• CSE d’entreprises moyennes à grandes : administrations, établissements publics, grands groupes implantés localement.
• Collectivités et institutions : mairies, communautés de communes, offices de tourisme, chambres consulaires.

Utilisez les annuaires d’entreprises, les bases de données locales (CCI, INSEE, LinkedIn) et vos réseaux professionnels pour constituer un fichier qualifié.

2. Comprendre leurs besoins et leurs périodes d’achat

Chaque type d’acteur a ses motifs et moments clés d’achat :

• TPE / PME : motivation et fidélisation des salariés, cadeaux clients, récompenses commerciales.
• CSE : fin d’année, rentrée scolaire, fêtes nationales ou événements internes.
• Collectivités : actions sociales, campagnes de soutien au commerce local, dotations spéciales.

Anticipez ces périodes pour proposer la bonne offre au bon moment.

3. Adopter une approche multicanale

Combinez plusieurs modes de contact pour maximiser votre impact :

• Emailing personnalisé (par exemple via Brevo / Sendinblue).
• Appel téléphonique ou prospection terrain : un contact humain reste décisif.
• Réseaux professionnels : LinkedIn, clubs d’entreprises, BNI, associations locales.
• Salons et événements : forums CSE, foires locales, rencontres B2B, afterworks économiques.

💡 Astuce : mettez en avant la simplicité de votre solution (commande, diffusion, utilisation) et l’ impact local de chaque euro dépensé.

4. Proposer une offre claire et personnalisée

Pour séduire les dirigeants de TPE / PME ou les représentants CSE :

• Simplifiez votre argumentaire : “Un cadeau local, simple et valorisant”.
• Montrez la valeur ajoutée sociale : soutien aux commerces du territoire, circuit court économique.
• Proposez une offre découverte (ex. : pack test ou remise première commande).
• Fournissez des supports de communication prêts à l’emploi pour faciliter la diffusion interne.

5. Fidéliser et entretenir la relation

Le vrai succès se construit dans la durée :

• Relancez vos contacts à chaque période clé (Noël, rentrée, fêtes locales).
• Remerciez vos partenaires et mettez en avant leurs retours positifs.
• Animez un réseau d’entreprises locales engagées autour de votre carte.

Plus qu’un produit, vous développez un écosystème économique local qui renforce le lien entre entreprises, salariés et commerces du territoire.

En résumé

Cibler et contacter les TPE, PME et CSE, c’est avant tout créer une relation de proximité, fondée sur la confiance, la simplicité et la valeur locale.
Une communication humaine et bienveillante fait toute la différence pour transformer un contact en partenaire durable.